江伟,四十五岁,岩树市人,中等身材,干净利索,一双黑色皮鞋擦得锃亮,是林若然认为较有业务经验和经济头脑的一个业务经理,以前做过售楼员,又给一家塑料管材厂做过销售,所以做起工程业务这一块还是得心应手的。
进入裕达公司不到两个月,江伟很快发挥出了他的特长,虽然是外地人,而且操着一口不标准的普通话,可是有业务经验做底子,陆陆续续揽了几个工程,业务提成让这个中年人在海蓝市尝到了甜头,发誓在这里干一番事业。
生意场里,多的是业务员,他们穿梭于客户和公司之间,而有的业务员忠诚于客户,也忠诚于公司,这样的业务员是好业务员,中规中矩,没有什么歪门邪道,拿底薪取提成也是顺理成章的事情。
而有的业务员虽然忠诚于客户,但不忠诚于公司,他们穿梭在相同行业不同公司间,有了客户有了订单的时候就货比三家,哪家公司给的提成高就把客户介绍给哪家,不为名只为利。
既得利益永远高于一切,江伟就是这样一个人。知人知面不知心,这句话对江伟来说再合适不过。
作为资深业务经理,江伟对市场有着自己独到的见解,他认为业务就是纽带,是桥梁,本就是千丝万缕的联系,只有我联系了你,你联系了我,才有了生意,才有了生财之道。这种联系不能是单向的,也不仅限于双向的,而是多向的合作模式,而且,这种合作模式有时效性,或长或短,合作对象也是亦敌亦友。
所以,抱着一个公司不放的思维模式在他的人生信条里是行不通的。
他虽然在裕达公司挂了名,可是私下里他跟宝元,万有还有2004年下半年破产倒闭的方力都有联系,他用厚厚的名片夹编织了一个无限大的网,他就是那只躲藏在暗处的蜘蛛,spiderman,追逐利益是他的本性,授予嗜血猎手的称号当之无愧。
可以见得,他与林若然有着本质的不同,只要能撮合成一单生意,谁做东家对自己有利他就撮合谁。立场,在他而言,那是虚无的名词,没有实际的意义,而能够拿到手里的money,刀勒儿,真金白银,才是真正的有实际意义的东西。
白天他基本不在公司,他也没有自己的私家车,他宁愿坐上各路的公交车在市区和郊区转,订单是跑出来的,他相信厚厚的钞票是自己用脚步踏出来的,欣赏车窗外路过的风景,搜寻属于自己的猎物,也别有一番味道。
这就是他,有着比林若然更为敏锐的业务嗅觉,有着比李闻更为执着的获利信念,走在海蓝市不太宽敞的道路上,挖掘着一桶又一桶属于自己的黄金。
当然,为了防止穿帮,他做起事情来还是很谨慎的,已过了四十不惑的年龄,他深知暗箱操作的重要性和安全性。
孙道义手下的业务员进进出出的也不少,不过专职的很少,兼职的居多,因为他一直贯彻落实着“不养人”的顽固思维,眼看儿子孙明理马上就来接班了,他更不想有更多的生面孔充斥在公司里。
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