“过年过节的时候呗，那时候买衣服的人多。”我说。
“过年过节买衣服的人是多，但不是挣钱的时候，往外卖货底子的时候最挣钱。”赵姐说：“新款衣服到货之后开始往外卖，因为是新款，流行，卖的价钱高，卖一件赚好几件钱，这时候看着是挣钱，其实不咋挣钱。上一次货不可能就上十件八件的，一上就是几百件，得等货全卖了才挣钱。”
赵姐开始讲述卖衣服如何赚钱。
“一批新款到货之后开始卖，卖到一半就开始卖不动了，你家有这个款式，卖得好，别人家也开始有这个款式了。卖的多了价钱也就开始下降，有的时候进价都得往外卖，要不然压本钱。一批货都是头一半卖本钱，剩下一半卖利润。新款货开始卖的时候是收成本，把本钱收回来之后就开始甩货，甩货的时候才是赚钱的时候，卖多少多赚少。看着顾客有买的意思就赶紧卖，不卖等过季就没人买了，便宜也没人买。”
细品品确实是这回事，对她说：“你这是入门了。”
“还行吧，现在我卖货厉害，李娜都不咋卖了，就我一个人，姐厉害不？”
“厉害，来，敬你一杯。”
和赵姐喝了口酒。
“弟，我看了一下，先在那干一年，好好熟悉熟悉，然后再自己干。一开始我还省思卖衣服挺简单的，有两、三个月就能学会，现在一看不是那回事，里头说道挺多，整不好就得赔钱。我先干着，等条件成熟了再自己干。”赵姐说。
“姐，我支持你。”
“我现在卖的是女装，看着挺挣钱，其实女装不如男装挣钱。买女装的都是女的，女的太磨叽，爱讲价，有时候讲半天还不买了，憋气。不像男装，男的买衣服几乎不怎么讲价，相中了就买，有的连价都不讲，说多少是多少，立马给钱。另外男装还不好过季，今年卖不了过年还能卖，降降价就行。”
我点了点头。
“最挣钱的是童装。给孩子买衣服大人都舍得花钱，一般都不是买一套，两套两套的买。尤其是两、三岁孩子的衣服最好卖也最挣钱。现在孩子长得多快呀，刚买的衣服两、三个月就小了，还得买。你看这衣服大人可以不总换，有一件对付着就行，但孩子不行，长得快呀。家长给孩子买衣服都不心疼，有时候连价都不讲，相中了就买，可挣钱了。我省思等我干的时候就卖童装，你看行吧？弟。”
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