所有礼节完毕之后，诸葛亮坐于客位。
张昭见诸葛亮丰神飘洒，气宇轩昂，猜测诸葛亮此行是作为说客的。
张昭率先开口，介绍自己是江东微末之士，早就听说诸葛亮高卧隆中，自比管仲乐毅，不知是否真实。
张昭准备先从诸葛亮的狂妄自大开始说起，打压打压诸葛亮的气焰。
诸葛亮丝毫不惧，说这不过是他平生的小可之比罢了。
张昭暗里藏刀，先抬高诸葛亮，再将他从高处摔下来。
紧接着张昭继续说道，刘备三顾茅庐请你出山，称得到卧龙后如鱼得水，准备取荆州之地，如今荆襄却一下归属了曹操，不知你们是何用意啊？
众人一听这个问题毒啊。
你不是自比管仲乐毅吗，怎么荆州一下就落入了曹操的手中，你这不是自相矛盾吗？
画面中的诸葛思考了片刻，认为张昭是孙权手下的第一个谋士，如果不能说服张昭的话，恐怕也不能说服孙权。
“我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗基业，但刘琮孺子听信妄言，暗自投降，这才导致荆州落入曹操之手，让曹操更加猖狂，今天我们屯兵与江夏，乃是良图，不是和你能说的。”
诸葛亮先称赞刘备仁义，不忍心夺刘琮的产业，再把责任推到刘琮身上，要不是刘琮投降，他们取荆州易如反掌。
“我呸，还不忍夺同宗基业了，那夺我儿益州这事怎么说。”
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