第二十章设计图
村正也一一介绍这里的诸位，村正叫做姚康坚，大家都叫他姚老大，按照他的说法，这里叫做姚家村，明朝初年便定居此地，闲谈许久姚康坚终于问出心中疑惑：“掌柜辛苦，只是小老儿有个疑惑，还望掌柜不吝赐教，这门外的车子叫做何物？竟能在雪地之中自如走动。”
孙鸿舟见他们上钩了心中窃喜，不过表面却是不冷不热：“老哥客气，现今这大明黄煌气象，这工匠之术也颇有可取之处，人道这工匠粗鄙，学生以为大缪矣，工匠能无到有，能弱到强，这雪中之物乃是在下商号雇佣工匠制作，叫做雪橇车只是制作不易，不过此物刚刚现世，想必还有改进的空间。”
一说到工匠的地位，在座的几位都是与有荣焉，其中一个听完就忍不住了：“现今的技术果真如此，只是不知有没有雪橇车的制作图纸？”
刚说完就被几人的干咳顶了回去，尴尬的回去坐下，不断搓手坐立不安，还是姚康坚沉得住气：“如此，孙掌柜何不在此盘桓几日，歇歇乏气再走不迟。”
孙鸿舟还未答话，阮阳生、鲍兴业和冉福安走了进来，看到是冉福安，几人的表情就开始古怪起来，冉福安也是乖巧，只是推脱家中需要照料就准备冒雪离开，孙鸿舟等人一直送到村口，还赠送一些礼品，和孙鸿舟出来的还有一个人，刚才与村正姚康坚坐的极近，想必在这里也有些脸面。
等冉福安走远，才将孙鸿舟拉到一边：“孙掌柜请了，不知贵商号请了多少工匠，这雇佣又是什么章程？”
孙鸿舟微笑回答：“我等经商之人，最在意的就是新货，宝货和奇货，但凡是手艺高超的匠人，出新品精品者重赏之，长此以往，想必人人奋勇，不出几年，别的在下不敢说，这雪橇车在这北方定能行走无碍，北人困苦，多是因为这漫漫长冬，如是能物资丰盈，想必这冬季冻饿致死者会逐渐减少，孙某不才，也想为这北地之人，造福一二，不知老兄可有教我？”
这人表情也庄重起来，向着孙鸿舟做了一揖：“孙老弟高义，我等不如，只是这匠户之事自有章程，孙兄如此操作，不怕有人非议不成？”
孙鸿舟哈哈大笑：“老兄多虑，这匠户的章程乃自缚手脚的荒唐之举，朝廷早有废止之意，怎奈朝中多有鬼祟之人，这章程才苟延今日，不过官面民间早已名不副实，江南京畿之地尚有民间作坊，这北方之地哪来这许多约束，只恨这北方没有许多匠人，不然小弟定要将这工坊开遍北方！工匠足则器用足，器用足则百姓安，兄台以为如何？”
这人也被这豪言壮语雷到了，胸口起伏不定：“孙老弟所言非虚，只是这北方虽是寒苦，但也并非没有合用的匠人，只是想要找到手艺高超者，颇为不易，况且这些匠人多有脾气，没有合用的手段或者图纸，怕是打动不得。”
孙鸿舟眼睛一眯：“莫非老兄识得周边的匠人，快快讲来，鄙号一定不吝酬谢，在下虽不才，自会善待工匠，这雪橇车用料讲究，不是给足了钱货，想必也没有如此的铁料。”
这倒是事实，让人也无法反驳，正巧几个村里的人在用铁锹在铲门前的积雪，那人不由分说抢了过来，递给孙鸿舟，让他看看用料如何，这铁锹虽是结实，但是锹面的金属颜色不一，显然有些铁料没有完全融化，孙鸿舟还未答话，铁锹主人倒是追了过来：“咱这村里手里活计自是不赖，掌柜多买些回去自可赚上一笔。”
那人尴尬了，显然那人以为他在给孙鸿舟推销自家村里的铁器，他这一嗓子不要紧，那人也装不下去，讪讪的笑了笑，孙鸿舟也装作没看见：”这铁器制作自然不错，只是铁料没有完全融化，想来没有合用的煤炭，炉温不够所致，不知在下说的可对？“
那人也有些惊讶，别人看出问题不奇怪，能看出问题出在哪里就不同了，孙鸿舟将铁锹还给那位老兄才接着忽悠：”自古就有各种炼钢之法，各有利弊，在下愚钝自是不甚了了，不过学生以为，炉大则铁量大，碳多则温度高，如果精心谋划一番，也不是没有提高的可能。“
那人表情古怪，最后还是尴尬的说道：“我等粗鄙之人，也是不懂，只是对于这木工的活计有些涉猎，不知孙掌柜可有教我？”
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