“咱们打开门做生意，虽然中心思想是客人就是老大，为老大提供最好的服务是我们的原则，但是不管怎么否认，人总是习惯把自己分成三六九等的。”
跟樊老头解释着，“越有钱的人，越在乎颜面，越有钱的人，也越在乎身份，你给他更多的尊崇，他自会给你带来更多的财富。”
“试想想，就好像一个大员外来茶摊听您老讲书，跟一堆贫民市井挤在一处，一次两次因为故事精彩吸引就罢了，可三次四次，即便你故事再精彩再吸引他，他也不会再来了，因为他会觉得掉价，自降了身份。”
“但是如果，咱们把握住了这种心理，把茶摊再改改，分列出一个个有别其他人的小包厢，哪怕只是用块帘子分割出几个特有的空间雅座来，在顾客就是老大的中心思想下又有目的性的区别对待，会起什么效果？”
“贵宾卡只是一步，提升逼格——额，也就是档次，那才是关键，贵宾卡也分大众的，高级的，顶级的。”
“越有身份的人，越有钱的人，不用你说，也会自觉的跟普通人拉开距离，他们就是办贵宾卡，也会冲着那高级顶级的去，会去坐那雅座包厢。”
“而人都是想进步的，你越区别对待，他越是不想低人一等，因此就是花了大价无比肉疼，也会咬了牙忍住，也不会乐意丢了颜面。”
“这才是贵宾卡的真正作用，那茶摊之所以称为试水，因为也不过是刚刚起步，新鲜事物嘛，推出之后，总是先要让人接受，才能慢慢更进一步的。”
“这也是市场营销学问里的东西，兵法有云，上善伐谋攻心为上，自古皆是如此，所谓一法通则万法通。”
梅知遥算是细细给樊老头上了一堂营销心理学的课。
樊老头听得大点其头。
人心可不都就这样么？
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